诊断2018微商：从乱象到赋能，世界微商大会发明的新玩法为您指路

在很多人眼中，微商似乎就是微信朋友圈刷广告卖东西的。但实际上，这只是4年前最原始的玩法。4年后的2018年，微商早已演化前进，真正的含义是微电商。

“微商，是赋能·创新·创业，今天的微商和当年的网商一样，都是那些最草根、要解决生存、最底层的那些小微的创业者”。2018年4月11日，义乌，在由中国电子商会微商专委会主办、见微传媒承办的第四届世界微商大会上，阿里巴巴集团前总裁助理、梦想暖叔发起人王钢如此强调。

根据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》显示，截至2017年，微商从业者人数已突破5000万人，至少创造了8600亿产值。无论你是否感知，是否认可，微商正成为当前的热门领域。如今微商已经发展为青年创业，尤其是众多女性创业的首选。甚至形成了微商倒逼制造业升级，成为新时代创业创新的生活方式。

中国的微商产业在蓬勃发展的同时，也出现了一些隐患，但危险与机遇并存，也出现了众多值得关注的新玩法。对此，我们需要对2018微商产业来一番“诊断”、把脉，而这也是第四届世界微商大会举办的目的所在。

1、消费升级下回归产品、服务本身

曾经在3-4年前，微商在朋友圈泛滥，假冒伪劣产品屡屡被曝光。随后，微信官方开始封杀微商朋友圈广告，并大力整顿三级“传销”，净化微商环境。而且，随着用户对微商产品也越来越挑剔，昔日微商被迫谋求转型，探索新路。

经过了过去一年的微商行业规范期， 如今众多微商玩家回归商业本质，立足产品和服务本身，进行品牌升级。内衣微商玩家歌瑞森正是抓住消费升级的大环境，主卖无钢圈的文胸。歌瑞森CEO朱红娟在接受媒体采访时表示，“传统内衣就好比是传统的功能手机，歌瑞森就是要做成文胸领域的‘苹果’智能手机”。

现实中，歌瑞森还签约赵雅芝，做慈善活动，组建500多家实体店。2018年主流的微商大玩家也都奉行和歌瑞森类似的产品服务策略。

歌瑞森的新战略定位是众多微商对产品和打法的升级的缩影，也是行业倒逼微商玩家们从边缘市场的小打小闹到走向主打优质产品的康庄大道。

微谷董事长郑金华也认为，如今如果还只是做“就想挣快钱”的微商一定会被淘汰。现在整个行业，只有真正注重产品和服务的品牌方才会越做越好。

2、4亿中年雄风男的商机，选品三原则

2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示：中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，其中排名第一的是“微商”，比例达到30.3%。

实际上，微商玩家主要是女性创业者，而且俘获的消费者也主要是中低收入的女性用户。但阿里巴巴集团前总裁助理、梦想暖叔发起人王钢认为，如果微商玩家提供针对中年男性的必需品也是大有前景，什么是中年男性的必需品？茶、酒、保健品。所以，微商从业者，未来不妨关注一下大概4亿的中年雄风男。

而在具体销售上，一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。

一个微商大咖透露，选择产品有三大原则：

就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品；

就熟原则：微商讲究“熟人营销”，在选品上倾向于满足“熟人需求”；

就源原则：需要成体系的货源管理。

具体而言，微商“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 （传播）、售后简单。

3、传统企业玩不转微商，从线上到线下

现实中，此前，包括韩束等越来越多的大品牌——诸如立白、蓝月亮、白猫等日化品牌都纷纷打破传统渠道进军微商。但到当下，都发展的并不理想。

因为，微商的业务传统品牌做不了，其会和其本身业务有“左右手互博”式的冲突，所以他们更多的只是战略尝试。

目前，在营销手法上，信息流的精准的广告投放变得非常地有价值。而国内头部微商集团“思埠”会将下一步的工作重心放在小程序和新零售上，把社交电商的服务延伸到线下。

因为，商业的本质是把握出口，高效率。如今渠道碎片化，单靠线上或线下都不行。上文所说的歌瑞森发展线下实体店也是这个道理。

4、跨境微商兴起，借区块链突围产值停滞困境